[LVD #7] "Mais ça existe déjà ton truc, nan ?" [Les Questions Qui Piquent Mon Coeur D'Entrepreneur]

Pour cette 7ème newsletter de La Vraie Dose, j'ai ouvert le bal des "questions qui piquent mon coeur d'entrepreneur" (autant te dire qu'il va y avoir plus d'une question présente à cette petite boum). Je te propose de démarrer les festivités avec la douce question "Mais ça existe déjà ton truc, nan ?" qui intervient généralement dans la seconde suivante à ton pitch en une phrase. En anticipant cette question, tu seras parfaitement opérationnel pour y répondre avec écoute et force de conviction !

Alors, comment apprendre à répondre sans devenir plus rouge que le rouge parce qu'on est tout perdu à "mais ça existe déjà ton truc, nan" ? Et surtout, pourquoi cette question représente en fait une excellente opportunité pour apprendre à connaître ses clients & son marché ? Au passage, on en profitera pour se dire que si des projets similaires existent, c'est plutôt une bonne nouvelle !

 La Vraie Dose #7 : Mais ça existe déjà ton truc, nan ?

La Vraie Dose #7 : Mais ça existe déjà ton truc, nan ?

À la tentation du "nan mais t'as rien compris, je crois" tu résisteras et l'oreille tu tendras...

Avec cette 7ème lettre de La Vraie Dose, on apprend une nouvelle fois à être à l'écoute. Ça parait étrange, je sais, car en entendant la question "mais ça existe déjà ton truc, nan ?", on aurait plutôt envie de parler, beaucoup parler pour expliquer à notre interlocuteur, qu'il n'a rien compris, que non ça n'existe pas du tout et qu'il est tout de même très bête. Et bien le jeu va être à l'inverse : ne pas parler et essayer de comprendre pourquoi celui à qui on vient de présenter notre projet est persuadé qu'il existe déjà, quelque part dans la galaxie des projets.

Tu verras que ce petit jeu vous enrichira toi et ton projet. D'abord, parce qu'en écoutant pourquoi ton interlocuteur a l'impression que ton projet existe déjà, tu observeras peut-être que ta présentation de projet n'était pas encore super bien ficelée (ce n'est grave, on est zen et on s'améliore). Aussi, car, l'être humain a toujours ce réflexe : se rattacher à ce qu'il connait. Donc en allant d'abord vers ton interlocuteur et en comprenant sa logique, tu pourras ensuite le ramener gentiment vers ton projet !

Des projets similaires existent déjà : mais c'est trop cool !

Si je t'ai écrit cette lettre, c'est aussi car je voulais appuyer une nouvelle fois sur ça : ton projet n'est aucunement ton idée mais la façon dont tu vas l'exécuter avec ta personnalité, ton professionnalisme et ta magie (souviens-toi on se l'était dit dans LVD #2, il ne faut pas avoir parler de ses idées entrepreneuriales car elles ne valent rien ou presque). Donc, on a profité de ce nouvel épisode pour se mettre à l'aise avec l'idée que nous n'allions pas réinventer la roue et que ce n'était pas grave du tout. 

En fait, c'est même plutôt chouette que des projets existent déjà : tu vas gagner un max de temps car tes concurrents ont fait une grande partie du job. Je te l'explique dans cette lettre, tes concurrents ont bien pris le temps d'éduquer / d'habituer tes clients au service que tu vas proposer. Et d'ailleurs, s'il y a des projets concurrents c'est plutôt bon signe : cela veut dire qu'il y a un marché pour !

La question "Mais ça existe déjà ton truc, nan ?" t'aide en réalité à connaître ton marché et cultiver tes différences

Je te jure que je ne suis pas au monde des bisounours : à force d'entendre cette question qui pique un peu ton coeur tendre d'entrepreneur, tu vas commencer à observer quels sont les autres entreprises (plus ou moins concurrentes) auxquelles on rattache ton projet. Tu vas ainsi petit à petit comprendre qui sont tes concurrents perçus selon tes potentiels clients. 

Par la même occasion (et sans doute aussi grâce au challenge que je t'ai proposé cette semaine), tu vas apprendre à te situer par rapport à eux dans ton discours commercial (cette expression vient tout droit nous rendre visite de 1994 mais bon faut appeler un chat, un chat). Tu vas devenir super fort au jeu des 7 différences et expliquer subtilement ce qui te différencie de tes amis les concurrents (j'ai bien dit "ce qui te différencie", la subtilité te gardera de simplement répondre "je suis meilleur") !

Voici ce que je te propose de retenir de cette 7ème Vraie Dose d'énergie entrepreneuriale (après l'avoir téléchargée et lue bien entendu) :

- La question "Mais ça existe déjà ton truc, nan ?" est posée, dans la grande majorité des cas, par des personnes qui veulent du bien à ton projet
- Tes interlocuteurs chercheront toujours à rapporter ton projet à quelque chose qu'ils connaissent car cela leur permet de comprendre de quoi tu leur parles
- La meilleure réponse à la question "Mais ça existe déjà ton truc, nan ?" c'est l'écoute car ton seul but doit être de comprendre pourquoi ton interlocuteur te la pose
- C'est trop cool que des projets similaires existent déjà car cela signifie que tes concurrents t'auront mâché le travail
- C'est aussi super rassurant que l'on te dise que "ton projet existe déjà" car cela signifie qu'il y a un marché pour !
- Apprendre à répondre à cette question va te permettre d'appréhender de mieux en mieux ton marché et tes concurrents
- C'est aussi grâce à cette question que tu vas apprendre à identifier et à mettre en exergue ta valeur ajoutée par rapport à tes concurrents
- Ton bon sens et ta capacité d'écoute seront tes meilleurs alliés pour comprendre tes clients et ton marché, bien plus en tout cas que des formations ou des bouquins

Ton challenge cette semaine : construire ton kit de survie spécial "Mais ça existe déjà ton truc, nan ?"

Je ne te le répéterai jamais assez, je suis moi même apprentie entrepreneure et ne suis donc ni coach ni consultante. En revanche, j'ai de grandes ambitions d'apprentissage collectif ! Donc, si tu as envie de préparer et appréhender avec panache la question "mais ça existe déjà ton truc, nan ?" (plutôt que de te dire "ah j'aurais du dire ça 3 heures plus tard dans la voiture...), je te laisse re-découvrir ta 7ème Vraie Dose pour construire ton kit de survie !

Tu peux télécharger et relire en intégralité la 7ème newsletter de La Vraie Dose en cliquant tout simplement sous le gros bouton ci-dessous :

[TEMPS DE LECTURE ESTIMÉ : 12 MINUTES]
[CHALLENGE PROPOSÉ : CRÉER TON KIT DE SURVIE SPÉCIAL "MAIS ÇA EXISTE DÉJÀ TON TRUC, NAN ?"]

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Sarah François